5月的重庆是一个多彩多姿的季节，浪漫的马鞭草，多情的玫瑰美，静谧的香草和波斯菊开的正艳，这些都足够体现山城重庆的初夏梦幻。在这样一个美好的时节，来自重庆及五湖四海的400多名汽车服务业精英们相聚在重庆喜来登大酒店，为期2天的2016中国（重庆）汽车服务业财智峰会于2016年5月23日晚震撼开幕。美国百适通集团作为唯一一家美国企业，防冻液的先驱和技术革新者参加了此次盛会。

汽车服务业转型升级已进入关键期，在该阶段比拼的是将初步验证的商业模式，快速复制的落地能力。汽车服务世界总经理胡军波发布了“2015-2016年汽车服务业调研报告”，分析了2015年的汽车服务业情况以及2016年的趋势，未来属于愿意弄脏双手的人。新实体力量需要的是线上线下发展一体化的企业。精彩分析赢得台下阵阵掌声。 

 
再好的理念需要项目来落地，作为美国本土强势品牌，百适通被越来越多的店家和车主所信赖。美国百适通北大区销售经理赵泊然给大家带来《盈利倍增 落地为王》的项目讲解，细说百适通项目以及它能带来的解决方案。

一、赚钱思路 

现在的门店最缺的是什么，可能很多老板会说我现在最难的就是盈利问题，没有办法创造更多的利润或者去赚钱。如今现在我们在汽车保养这一块，可能大家最熟悉 的就是换油，而换油的成本是越来越透明了。我们在换油之外要做更深入的保养换件，比如说制动系统、燃油系统，空调系统这些都是可以给车主进行保养的。

二、营销手段 

百适通正在打造“社会化、专业化营销以及差异化营销”，这是我们门店和其他门店区别的地方。百事通弄专业研究，如何将服务与产品结合起来，让大家抛开赚差价的盈利方式，把它变成社会化营销的方案。

百适通所有的项目变成可视化、专业化、标准化，这些每一个项目当中，都有专业的视频解说原理和保养的必要性。同时提供标准的检测和更换设备；提供简单化、系统化的一句话话术。比如说今天百适通做冷却系统的养护，从前台到技师甚至扫地的大妈都知道怎么去说，在整个服务过程中跟车主介绍。

 三、服务流程七步原则 

其实在服务流程当中，百适通有一套标准的“七步原则”，涉及我们专业化的营销方案当中的技术篇和服务篇。时间关系不一一展开。但是这里面有几个点和大家分享一下：

比如说我们所有的项目当中需要一个对接人。很多老板都说了，可能没有这么好的对接人，其实我们有专业的这些方式方法把这样的人培养起来。那老板就比较省心了，复杂的事情由我来做。

比如说奖励机制，其实很多的门店都在做奖励机制，最关键的是你能不能调动修理人员的激情、心态。个人完成目标的奖励，达成个人的自我价值的体现。同时还要拿出一部分作为团队的奖励，满足团队的需求，保证积极向上的工作氛围。

微信营销，现在很多人都在用微信，刷朋友圈，做熟人生意。如何能让微信更有效的在我们门店当中去使用呢？如何把微信变成一种无形的手去推动每一位修理人员，不得不去努力的销售和推广，这才是微信最有效的方式。

分享一下接车，百适通有两个项目，一个是就是专业的接车，如果真正能做到百分之百的进店检测的话，我们不愁没有工作做。接车人员，只要去检测，告诉客户哪个是正常的，哪个是不正常的，在推广的过程当中，要了解车主的心理接受程度，比如一次只要一千块，不要太多。送车，其实很多的门店没有这个环节，我们觉得送车比接车更关键，那么今天做的项目就要让他在今天得到感受。

表格的检测十分重要，老板只要会计算就可以了，把每一天的这些东西写在上面，这些基础的数据出来以后，就有这样的一个表格，所有的东西全都出来了，老板不用看这个，看图就明白。

通过上面的数字，老板只要看这个月比上个月增加了，你告诉我为什么，这个月比上个月减少了，你告诉我为什么。那能分析原因，进行整改的人就是以后我们开分店的负责人。

结语：

所以真正的盈利模式，如何去倍增，就靠这百适通的“七步原则”。如何让它去落地，那就是百适通的销售去对接做的工作。由于时间关系不能更深入的分析，有感兴趣的朋友欢迎大家关注百适通。